與業主或地產代理的議價技巧

【香港屋網訊】   

買家/租客於出價前，應先查清楚有關物業的實際價值，盡量避免在議價過程中出價過高。

與同區二手物業/租盤的成交價比較，估計該物業的價值。

留意市道。不同的市道對於買家/租客的議價能力都有所影響。

市道淡靜時，買家罕有，競爭對手較少，買家/租客有更多的時間去考慮及慢慢物色理想 樓盤，買家/租客的議價能力相對地提高了。

市道活躍時，競爭對手較多，買家/租客議價能力較低，而且可以考慮的時間相對地少，要及早出價。更可能因為競爭對手多而推高了叫價，令出價高於心目中預期的價錢，反而接近業主的出價。

預先調查業主出售/出租物業的原因，了解清楚業主是否急於出售/出租物業，對買方/租客出價有一定幫助。

例如：業主急於移民，買方/租客自然可以壓價，因為倘若單位空置多一會，便等於多一些額外開支。

例如：若業主急於現錢週轉，買方/租客的議價能力自然提高了。

於議價時不妨游說業主包括單位內的傢俬及電器，並商議訂明於買賣協議內的條款。而且包括越多額外的物件，等於樓價相對地減低了。租客則可遊說業主包括差餉及管理費，以降低租金成本。

可預先估計要花於裝修及翻新單位的費用，要求業主以較低價錢出售/出租物業以彌補裝修要花的開支。

議價時要保持冷靜客觀的態度，避免出價過高。作出任何決定前要考慮清楚，不要以高價購買物業。時刻提醒自己市場還有其他好的選擇。