面對屋主和買方都有哪些問題

房東：阿土伯
發表時間：2010-11-29

面對屋主和買方都有哪些問題

所以想要知道屋主去拜訪到簽約有哪些問題?

ANS:

談價格

簽委託書前注意事項

�1、了解屋主售屋動機？

�2、了解屋主期望價？

�3、了解屋主賣不掉會如何處理？

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談價格

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談服務費

屋主說：「４％服務費太貴了！可不可以少一點？」

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拒簽委託的屋主：

不用簽委託，大家都可以賣！

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銷售異議處理

買方常常會不喜歡的理由如下

風水問題

房子在死巷

廁所在中間

長方形的房子採光差

房間光線不良

壹樓沒有前後院

沒有飯廳，只有客廳

沒陽台無法曬衣服

漏水問題

浴室壁癌

頂樓易漏水又太熱

交通問題

Q：地點偏避

Q：傳統菜市場太遠

Q：巷道太小，出入不便

厭惡設施環境問題

噪音問題

Q：馬路邊太吵

Q：接近鐵道，太吵了

其他問題

Q：五樓公寓爬樓梯太累

Q：屋齡太舊

Q：屋況太糟

Q：價格問題

Q：學區問題

.....................................................................

太多了

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技巧可參考

<千萬年薪的房仲高手> < 施亮州著> 世茂出版

再來是業務員的服務態度

只要你懂得拉五同：同好、同姓、同鄉、同校、同事。只要你懂得銷售天龍八步：了解、試探、出價、堅持、調價、接近、要約、成交。還有更多的「銷售撇步」，都在這本業務葵花寶典！

把不可能的事，積極化為可能的行動，這是房仲經紀人所謂的成就感；而認真貼心的完成客戶的每一個交付，也是房仲經紀人最好的肯定；本書包括仲介全套實務歷程及技巧心得，從委託、議價、銷售，皆有詳實細膩的解說，可讓新進從業人員快速進入狀況，實為從事房仲業者不可不讀、不可不用的一本好書。

如果對方沒有買屋的念頭那你可以說出這間房子的優點,

再告訴他這種房子超適合他,

如果住進去對他有都少的益處,

如果不買的話真的很可惜,

再說有好多人等著買,

如果他要買的話可以賣他便宜一點!

!_!但是要記得ㄡ,房子有甚麼問題如:發生過靈異事件等都要說ㄡ!

否則會犯法喔!

雖然說了對方可能會打消買屋的念頭!但寧可少賺點錢也不要犯法而後悔莫及!

@_@加油喔!

1. 一定要熟記屋主的相關資料(尤其是房屋基本資料/更利害的要擴大到週邊環境及稅務問題)/沒人希望他的經紀人或營業員是一直翻資料的

2.屋主最怕沒人看屋但又怕被一堆人看屋造成困擾(從業人員要會分析買方的性質再介紹適合的案子/一直散彈打鳥帶看不只買方累賣方更累)

3.買方最在乎貸款(資金支付)及過戶流程安全

4.看屋第一次最好別拼命介紹房屋的優點(好不好不是你能說服的/買屋是個最主觀的事/買方自有喜好/簡單介紹屋況後就安靜讓買方自行看屋/每看完一間再請教對方認為該屋的優缺點~可以幫你加強該屋的掌握)

5.千萬別說些連你自己都不相信的話術(例:這間有好多人在看啦之類的話...)

6.最後是~~~不管你入行多久都不可以油條，仲介人一賺錢就會老油條，會讓人厭煩(不然八大品牌一直打親切真誠的形像廣告是為何?)

7.要用功~~賺錢是重要的但不是唯一。

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1 樓住戶：蔡政裕發表時間：2015-03-15

房屋方面的資訊，可以

透過以下的網站刊登哦

因為這些網站在搜尋頁面

的曝光度稍比較高一點~

所以出租出售的話可能效率會

好一點~

明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

J2H房屋網 http://www.j2h.net/house/

J2H房地產 http://www.j2h.com.tw/house/

廣利不動產 http://www.buyhouse.com.tw/

易祺房屋仲介網 http://www.buildings.com.tw/

以下網站你可以去參考一下可以在租屋買屋賣屋前先了解相關注意事項做一下末�

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價

全民比價網 http://www.prices.com.tw/

買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

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