千萬年薪的風光背後分享轉貼

談到千萬年薪，大家第一個會想到的行業是什麼？

我相信每個人的回答都不盡相同，但是就我個人而言，我的答案是–房屋仲介。

所謂隔行如隔山，我相信講心酸、談壓力，每個行業的朋友都必有一番血淚史。所以我想用詼諧的方式，把「千萬年薪的風光背後」是怎麼做到的？房仲工作內容？房仲工作心態？以及我入行以來看過的各種牛鬼蛇神三教九流跟大家一起分享，也希望若是內容讓你勾起某些對房仲不愉快回憶的朋友，小小包容一下囉。

一.眼睛看到的不一定是真的

猶記得還是新人時期，每天打卡完第一件事，就是「開發」。我們的每筆銷售案，都是要透過開發得來。而開發的方式有很多種，辛苦一點的就是掃街，騎著車沿著大街小巷一條條的去把路上所有屋主自售/自租的紅紙條通通撕回來，然後一通通的慢慢打；涼一點就是翻報紙，什麼蘋果日報自由時報中時反正只要有房地產廣告的就是給他撥下去；最快也是最賤的方法–當假買！這是同業中最不道德但也是最迅速得到case的方法。我常常一邊夾著話筒跟屋主搏感情，一邊眼睛就瞄到隔壁同事脫下西裝領帶（領帶=企業的象徵，必脫），換上家居服，女生狠一點的拿個菜籃偽裝成家庭主婦，就跟著同業約去看房子了~

常常是早上看房子，晚上簽案子，速度之快，不是不令人咋舌的！看的我這個新人是既羨幕又疑惑：「難道不怕被發現嗎？」我問「怕什麼？打來就說我買到房子就好了阿！」那些老鳥總是一派輕鬆的回答，而我也只能暗自的祈禱：希望每個跟我看房子的買方是真的才好~

二.人前手牽手，人後下毒手

俗話說的好︰「職場如戰場」。自踏入房地產任職以來我對這句話真是百分百的信服。由於我們的佣金分配方法是給公司抽成後，扣除稅金剩下的部分，若是當初接case的承辦人與成功銷售出去的承辦人都是你，那麼，恭喜！這份得來不易的酬勞便全數歸你。但這種房仲術語上「冒全蛋」的好康並不多見，絕大多數的佣金，都是買賣雙方不同的經紀人(也就是承辦人)均分，少則2人，多達3、4人都是可能的情況。

正因為薪水是採比例原則分配，所以公司裡上上下下，多的是無所不用其極想佔便宜、分好處的人。你可能早上拜訪了一位屋主約明天簽委託書，中午滿掩不住興奮之情的跟鄰桌同情的恭喜你﹕「唉呀！好期待！我手上有現成的買方呢~」正當你還在沾沾自喜陶醉在即將賺錢的喜悅裡，下午你就會看見中午跟你說過話的那位同事，手上捧著剛簽完熱騰騰的合約放到協理桌上。好奇一瞧，就是你明天約好簽約的那位客戶！

碰到這種情況，該責怪同事狠毒？還是懊惱自己大嘴？但是這種情況還只是最輕微。更有甚者，我曾經親眼看過同事翻閱別人桌上的日報表、電開記錄，甚至是垃圾桶裡的揉成一團的紙簍！為了保護自己的資源不輕易外洩，別說抽屜上鎖，電腦設密碼，辦公桌面上連提醒自己幾點打給誰的便利貼都不要留！可能會有人覺得這樣是小題大作，但對於客戶資料=賺錢來源的我們而言，這樣的做法只是基本的保護自己罷了。

三.不僅要過河，更要會拆橋

由於市場上競爭激烈，許多屋主在賣房子時，都會挑個兩三家一起委託賣屋，增加房子的曝光率，吸引多個買家上門。這樣的做法對我們無疑是一種挑戰，原本就擁擠狹小的市場現在更是人來人往、水洩不通。為了減少競爭增加空間，如何在客戶面前適當的〝抨擊〞並〝揶揄〞同業變成了我們必學的功課。當然，市場上沒有真心的朋友，但不代表就可以樹立起自己的敵人！因此尺度的拿捏也是很重要。

記得某次跟著前輩去議價，他先是跟客戶話家常，然後不經意的提起：「上次跟您提過那組很有誠意的買方，他說他也跟某某房屋看過您這間房子，我們當初委託的價格是2000萬沒錯吧？但是那仲介居然跟我買方說1500萬可以幫他談！現在我的買方不願意再加價了，您看怎麼辦才好…」就這樣簡單幾句，只見那屋主先是氣的打去那仲介公司大罵一番嚷著解除委託！我前輩見機乘勝追擊：「現在買方已經以為這房子非1500萬不買，我再去幫您努力談，您也曉得這買方是真有誠意的，只是可惜被同行破壞，好不好您這邊再退一些，我再把價錢拉上來些，這案子就成了！」就這麼一來一返的幾句話，不僅同業的競爭排除了，價錢也來到了理想的位置，不只屋主被哄的一愣愣的，我也被這種話數給驚呆了！至於那房子後來下落如何？當然是賣掉囉！

房屋仲介，其實是飽涵了壓力與鬥智(也可以是鬥志)的行業。體力、耐力、抗壓力都得是驚人的好，進了這行，會發現自己很多潛能是可以被激發及利用的！套用星爺的賣座電影食神裡的經典台詞「只要有心，人人都可以是千萬富翁」。

抱著學習了解的心態看了很多網友發表的行業甘苦談，有趣之餘也增長了不少知識，希望我的文章，也能為正在閱讀的你，帶來一點歡樂及小小的見聞囉。