房子好難賣　房仲新血難招關閉家數多

房市冷颼颼也讓第一線的銷售人員荷包跟著進入寒冬，根據了解，從年初到6月底就有476家的不動產經紀業者變更為非職業中，而房仲業人員也表示因為房子真的越來越難賣的關係，所以年輕人大多不願意踏入這一行，也讓現在的房市銷售人員，年齡層普遍偏高。



饅頭店老闆陳佳慶：「吃完之後再拿一杯飲料喔，來這樣子才不會口渴。」



拿著自家饅頭向路人推銷試吃，當過房仲業務，也自己開過代銷公司的陳佳慶，真正看透房市興衰。



饅頭店老闆陳佳慶：「以前一個禮拜每個禮拜六禮拜天，都是(看屋)滿檔，大概2、3年前整個房市的萎縮，感覺非常非常嚴重，對一個禮拜六禮拜天，可能帶看不到三組。」



感受到政府打房政策的初期壓力，陳佳慶三年前轉行餐飲業，現在單店月營業額，就有17到18萬，確實房市景氣不佳，第一線銷售的房仲代銷，也跟著生計拉警報。



記者詹舒涵：「房子不好賣像我旁邊的這間鑽石店，其實在去年的時候，它還是一個房仲業者，不過現在是已經關門了，這個情況到底有多嚴重呢，根據了解在年初的時候，全國的代銷業者，還有6千8百家不過現在只剩下了6千5百77家，已經足足少了2百23家。」



根據內政部統計截至今年6月底，不動產經紀業在台北市就有66家變更為非執業中，新北市90家，桃園市92家，台中76家台南高雄分別為23和34家，顯示房仲業正快速凋零。



中華不動產經紀聯合理事長林正雄：「減少2萬多個家庭，已經從這個產業上消失掉了，那相對的也讓這2萬多個家庭是處在失業中的。」



近年的打房政策讓房產走下坡，業者更憂心新政府研擬，要提高房屋持有稅，可能會加重現有困境。



中華不動產經紀聯合理事長林正雄：「定期的每年度必須要多交20萬的房屋稅，或者要多繳20萬的地價稅，全部加起來是40萬，那我想很多我們很善良的老百姓，他並不理解這一點。」



據了解2015年房市推案，大約達1.3兆但今年預估，只剩下8、9千億下滑了30到40%，而銷售端在萎縮的房市中，更得要精準挑案承接。



新北市代銷業者周仕翰：「像我們這外面喔，是呈現無邊際泳池，像所謂的重劃區是我們比較首選的，因為畢竟重劃區有它一定的優勢，我們也看到你看三峽整個成形了，它帶來的效益是非常大的。」



據了解一個建案，代銷業者要在一年內賣到50%才能夠回本若想要獲利，得賣70到80%，壓力真的不小。



代銷業者：「在這樣一個自辦重劃區裡面，在腹地不大的情況下，看到水岸的案子極其有限。」



每個月都針對物件，做專業討論和知識補強，這些銷售人員在房產代銷上，都有超過10年資歷。



新北市代銷業者周仕翰：「這個代銷這個行業你可以看到，這個趨勢化年紀會越來越大一點，景氣好的時候你看到，一些專案經理可能都很年輕，20幾歲30幾歲不到，就當專案經理了。」



房 市引擎熄火，也反映在了價格上頭，國內房仲業者就分析，雙北物件的降價比例達到30%的有，台北市北投區佔了34.1%，士林區31.8%，新北市土城則 有32.1%，中和31.4%，其中降幅最多的北投和土城都有指標性建案，打出破盤促銷策價，掀起區域房價的下修風潮。



中華不動產經紀聯合理事長林正雄：「賣方有賣方的成本跟堅持，所以這個市場上是自由機制。」



房價下修推案走跌，僵化凍結的房市，若無法逐步平衡回穩，那第一線的銷售人員，將成為房市寒冬中的頭號犧牲品。